在***內(nèi)內(nèi)窺鏡品牌中，日本的奧林巴斯(OLYMPUS)、富士(FUJIFILM)、賓得(PENTAX)、德***的史托斯(KARL STORZ)、美***的史賽克(STRYKER)、狼牌(Richard Wolf)、雪力(英文拼寫為：SCHOELLY)是比較著名的。

       1、奧林巴斯創(chuàng)立于 1919 年。1920 年在日本***次成功地將顯微鏡商品化;1950 年奧林巴斯在世界上***次開發(fā)在癌癥防治領(lǐng)域起著極其重要作用的內(nèi)窺鏡。迄今為止，奧林巴斯株式會(huì)社已成為日本乃至世界精密、光學(xué)技術(shù)的代表企業(yè)之一，事業(yè)領(lǐng)域包括醫(yī)療、生命科學(xué)、影像和產(chǎn)業(yè)機(jī)械。奧林巴斯(Olympus)是胃腸領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧鏡的***品牌，但其“踩過(guò)界”做硬鏡很多年都沒(méi)有什么突破。但日本人對(duì)中***的了解是德***美***人所不及的，其堅(jiān)持不懈的作風(fēng)和敢打敢拼的精神終于在2010年之后為其贏得了一片天下。奧林巴斯的銷售管理是很嚴(yán)格的自營(yíng)自銷加局部短期授權(quán)(site authority)，任何代理都不可能提前很多時(shí)間拿到具體授權(quán)，更不可能包一片區(qū)域***代理，日本人要占盡其認(rèn)為自己應(yīng)得的所有利益。奧林巴斯用日本系列的豐田，本田，馬自達(dá)，尼桑來(lái)比較也許不太恰當(dāng)，但日本人的作風(fēng)我們從1894甲午那年就開始領(lǐng)略了。

　　2、德***卡爾.史托斯(Storz)本部在圖特林根有近800人的工廠，基本是以生產(chǎn)硬鏡為主，各類手術(shù)器械種類豐富，自其中***區(qū)掌門人楊梅女士領(lǐng)軍以來(lái)，一改以前德***公司營(yíng)銷方面的古板作風(fēng)，在中***取得巨大進(jìn)步。史托斯不惜代價(jià)占領(lǐng)樣板醫(yī)院的營(yíng)銷手段，配合以中***市場(chǎng)范圍內(nèi)的******端定價(jià)措施，嚴(yán)格的代理區(qū)域劃分與控制，使得公司從以前10%以下的市場(chǎng)份額躍升至30%左右。成為中***的內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的***品牌。做史托斯的代理商門檻較***，邁過(guò)了門檻則感覺順?biāo)浦?，比較輕松。***的壓力是老板要有充足的資金做后盾，就像奔馳的加盟商，雖然奔馳不是***好的汽車，但要買奔馳的人是除了奔馳就不會(huì)買其他的，就算天天有人在奔馳店門口上演“砸車劇”也不會(huì)影響奔馳穩(wěn)定的銷量。

　　3、德***狼牌(Wolf)在中***可謂“名副其實(shí)”的狼。群狼混戰(zhàn)，老虎獅子都未必是對(duì)手，但它們有時(shí)也傷及自己。狼牌在中***銷售10余年至今沒(méi)有廠***設(shè)立的辦事處或中***公司，所有銷售狼牌的都是代理人。狼牌離中******近的就是位于香港灣仔軒尼詩(shī)道298號(hào)廣生行大廈的Richard Wolf 亞太區(qū)辦事處。只要你愿意，你都可以前去該辦事處取得他們的直接授權(quán)，在中***的任何一個(gè)地方任何一***醫(yī)院進(jìn)行銷售狼牌產(chǎn)品。所以我們經(jīng)?？匆姷氖且粋€(gè)招標(biāo)有4、5***獲得狼牌授權(quán)的代理商前來(lái)投標(biāo)。狼牌的產(chǎn)品特點(diǎn)是品種豐富，質(zhì)量中等偏上。要拿汽車品牌做比喻，就像大眾，從桑塔納到甲殼蟲，從帕薩特到輝騰應(yīng)有盡有。作為代理商***擔(dān)心的是你自己的“狼戰(zhàn)友”。而作為終端客戶的醫(yī)院，你要擔(dān)心的就是沒(méi)有廠***做后盾的代理商是否真的提供真實(shí)可靠的狼牌產(chǎn)品，以及提供持續(xù)的售后服務(wù)。

　　4、史賽克(Stryker )公司是******大的骨科及醫(yī)療科技公司之一，總部設(shè)于美***密西根州的克拉馬蘇市，在***有14個(gè)生產(chǎn)研發(fā)及銷售分部，員工超過(guò)一萬(wàn)六千多人。美***骨科醫(yī)生史賽克(Dr.Stryker)創(chuàng)立的史賽克公司在美******出名的產(chǎn)品是救護(hù)車上的黃色擔(dān)架床，幾乎在所有好萊塢大片的結(jié)局，救護(hù)車開來(lái)后，片中主角都是被史賽克車床推走的。史賽克作為世界500強(qiáng)企業(yè)(378名)，其推出的產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)聲譽(yù)度。尤其是華裔工程師設(shè)計(jì)的88系列的攝像系統(tǒng)及千系列光源(988+6000，1088+7000，1188或1288+8000)設(shè)計(jì)感強(qiáng)，美觀漂亮，符合中***人審美。史賽克本身并不生產(chǎn)光學(xué)視鏡以及手術(shù)器械，而且在美***市場(chǎng)史賽克也不銷售這類產(chǎn)品，史賽克中***公司為了適應(yīng)中***成套采購(gòu)方式，在德***OEM的方式生產(chǎn)了視鏡及器械，配成整套應(yīng)對(duì)中***市場(chǎng)。其中***市場(chǎng)份額由其原來(lái)的40%左右跌至目前的20%不到，關(guān)鍵原因還是其內(nèi)部管理體制的官僚與利益斗爭(zhēng)的無(wú)休無(wú)止。史賽克就像他的美***老鄉(xiāng)雪弗蘭，有變形金剛的炫目光芒，但也難掩其日薄西山的蕭瑟感。

　　5、富士(FUJIFILM)自1934年創(chuàng)建以來(lái)，一直以創(chuàng)造“Imaging & Information”(影像和信息)文化為己任，致力于發(fā)展尖端科技，為用戶提供不斷創(chuàng)新的影像和信息技術(shù)產(chǎn)品。公司業(yè)務(wù)以照相和影像系統(tǒng)為***，在制版印刷、醫(yī)療圖像診斷、記錄媒體等影像、信息器材領(lǐng)域，以“成像系統(tǒng)設(shè)計(jì)評(píng)估技術(shù)”、“精密薄膜涂布技術(shù)”、“***機(jī)能材料技術(shù)”、“精密光學(xué)技術(shù)”等為核心技術(shù)，將“世界上***受信賴的企業(yè)”作為發(fā)展方向，開發(fā)制造和銷售***可靠性***質(zhì)量的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年努力，F(xiàn)UJIFILM現(xiàn)已成為影像和信息領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，作為當(dāng)今世界上規(guī)模***大的感光材料制造商，享譽(yù)***，贏得了***用戶的信任和贊許。 醫(yī)療影像事業(yè)為FUJIFILM的主要業(yè)務(wù)之一，是世界***臺(tái)實(shí)用計(jì)算機(jī)放射影像系統(tǒng)(FCR)的創(chuàng)制者。

　　6、賓得(PENTAX)是世界歷史***悠久、***具權(quán)威性的光學(xué)生產(chǎn)商。在醫(yī)療器械領(lǐng)域，賓得在1977年攜其***的光學(xué)技術(shù)，推出***款纖維支氣管內(nèi)窺鏡之后，備受市場(chǎng)歡迎，經(jīng)過(guò)不斷的發(fā)展，賓得在纖維以及電子內(nèi)窺鏡兩大領(lǐng)域中形成了完善的產(chǎn)品體系，并成為市場(chǎng)上著名的內(nèi)窺鏡生產(chǎn)商。如今，賓得公司已經(jīng)涉及到骨科填充物，微創(chuàng)手術(shù)醫(yī)療器械兩大醫(yī)療領(lǐng)域，并處于行業(yè)的***地